8月14——15日，我司在海南保亭希爾頓酒店召開了為期兩天的省內年中銷售分析會，大區(qū)經理吳思斯主持會議，三亞區(qū)經理黃茲冠、?？趨^(qū)經理張文妹、包裝管理部經理張玲玲、島內業(yè)務經理等相關人員參加了本次會議。黃董事長出席并做了重要工作指示。業(yè)務員分別匯報了上年工作情況，將上半年的銷售數據做了詳細分析和對比，著重了總結了個人上年的工作亮點，分析了存在的問題與不足，并對下半年的個人工作思路做了樹立與規(guī)劃。大區(qū)經理吳思斯、三亞區(qū)經理黃茲冠、海口區(qū)經理張文妹分別對所管轄管轄區(qū)域2014年上半年的銷售工作進行了全面的總結，并對下半年的銷售工作進行了全新的規(guī)劃和部署。在此次營銷總結大會上，公司高層針對上半年的銷售情況作了認真細致的分析，并提出要致力打造規(guī)范化化營銷團隊的戰(zhàn)略目標。
會議上興隆區(qū)業(yè)務員凌緒奮的工作總結得到了董事長的大力贊賞，董事長充分肯定了凌緒奮的工作態(tài)度和工作能力，指出其“灌輸理念——接受理念——執(zhí)行理念”的客戶管理策略方法非常好，值得全體人員學習，即在日常工作中加強與客戶交流，在為客戶解決實際問題的過程中，向客戶灌輸公司的品牌價值，潛移默化中向客戶灌輸公司的經營理念，讓客戶無形中接受公司的經營理念，并能在日常銷售中執(zhí)行公司的營銷策略和理念。
針對個別區(qū)域渠道流失嚴重的情況，董事長要求大家要重視銷售渠道的穩(wěn)定性，特別是主力渠道流失了，應在最快時間內找到替代其銷售能力的新主力銷售渠道，這樣才能保證我司在該區(qū)域的銷售能力不減弱。
董事長指出，做市場首先工作思路要清晰，要客觀全面地評估渠道情況，利用好公司第一品牌價值做好日常銷售工作，要善于向競爭對手要資源，銷售人員配制要科學，要保證利潤的增長點。黃董事長對2014年的銷售市場抱著樂觀的態(tài)度，相信在全體營銷精英的團結努力下，2014年的銷售量能翻倍增長。
最后，董事長做了總結發(fā)言：本次會議看到了大家的進步，但仍需不斷學習，力求更大的進步。要懂得審時度勢，學會判斷市場，要把工作當成自己的事業(yè)來經營，這樣才能充滿正氣，對事物才能“一眼看到底”，真實用心地做好市場，做好本職工作。大家要團結戰(zhàn)斗，把市場做得更好！最后把“凝聚團隊力量，塑造強勢品牌”作為對大家工作要求。”
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